互联网平台代销银行答理卡点在哪？

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　　证券时报记者 谢忠翔 刘筱攸

　　连年来，互联网银行代销银行答理的领域快速增长，渐渐引起资管行业的心疼。微众银行、网商银行等互联网银行代销答理领域的节节攀升，反应出互联网渠说念在代销银行答理产物方面有着巨大后劲，也折射出答理公司不断拓宽销售渠说念以赢得领域增量的紧迫需求。

　　互联网平台与银行答理的“结亲”并非新命题。早年间已有银行试水淘宝销售答理产物，因无法得志“亲见亲签”的监管条件而被叫停。资管新规落地后，《答理公经答理产物销售处罚暂行方针》为非银机构代销留出了空间。不外，即便策略开了“小口”，监管仍严控代销禀赋，当今仅允许银行及答理公司算作代理机构，第三方平台尚未赢得入场券。

　　互联网平台代销受限的中枢矛盾，在于风险与便利的均衡。领先是部分答理产物包含的非标资产是否稳当面向互联网客群销售，业内仍有疑虑；其次是银行答理产物在信息裸露、投资者教悔等方面的责任，与公募基金尚有差距；临了是投资者对“刚兑”的惯性预期未消，一朝遭受“破净潮”，互联网平台缺少线下网点缓冲，客诉与舆情风险可能存在急剧放大的风险。

　　尽管如斯，答理公司对放开互联网平台代销仍呼声强烈。有不雅点以为，刻下银行答理公司的答理产物投资立场被银行客群固化，低风险偏好结巴了多元化资产成就。互联网平台的加入，有望为答理阛阓带来新活力，激动产物各异化发展，得志更多投资者的需求。

　　执行上，大中型银行答理公司凭借母行远大网点与客群“稳坐垂钓台”，但也在浓烈的阛阓竞争中迟缓发力行外代销；中小机构受制于母行渠说念短板，亟需互联网流量大开增量空间。部分答理公司高管直言，互联网代销能“蔓延就业触角”，尤其在触达年青客群方面上风昭彰。

　　放开互联网代销是否可行？业内多量以为需得志三大前提，即信息裸露圭臬化、投资者教悔体系化、风险管控机制完善化。

　　有分析师对此握乐不雅立场，以为跟着答理行业监管策略的迟缓收缩，2025年有但愿取消客户购买较高风险等第答理产物面签的监管条件，致使准许银行答理产物在互联网渠说念代销。若这一举措能得到落地，或将为银行答理公司的发展带来新的增量空间。

　　互联网代销并非简便的渠说念扩容，而是大钞票处罚生态重塑的关节一环。互联网代销的放开不应停步于量的冲突，更需以投资者利益为中枢，夯实信息裸露与风险防控的根基。只须如斯，银行答理才智在与互联网的会通中，罢了高质料发展。

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背负剪辑：张文